对于红叶园艺董事长余鸿钧来说，看中的不是滨江创投1000多万元的投资资金，而是其背后滨江控股稳健的发展风格。滨江会是企业加强竞争力的好导师。
上下游企业联姻
红叶园艺是一家集景观原材料生产与供应、园林景观设计、施工营建、绿化养护为一体的拥有完整产业链的园林产业综合体，也是杭州滨江投资控股有限公司(下称滨江控股)的下游供应商。
此次合作，红叶园艺和滨江创投没有繁冗的洽谈环节，可谓是一拍即合。余鸿钧介绍，红叶园艺成立于1998年，发展14年，始终只有2位股东，没有家族制管理的弊病，企业股权结构非常简单。作为一家中小型园林企业，公司的资产却非常殷实。目前为止，红叶园艺拥有1500亩的苗圃，价值上亿元。此外，其以浙江省花卉市场为平台，年成交额近7亿元。公司的园林工程每年营业收入可达近3亿元。“我们的办公楼也是公司自己购买，而且并入股份公司，没有像其他企业一样实行资产剥离。这一切都足以说明我们是一个务实稳健的企业。”
事实上，之前也曾有不少风投机构对红叶园艺表达了投资意向，余鸿钧却拒绝风投资金的进入。“资金对一个企业很重要，但是有能力帮助企业发展的合作伙伴更重要。”余鸿钧诚恳地说，“滨江创投1000多万元的投资资金并不大，但其背后滨江控股稳健的发展风格却非常吸引我们。”
红叶园艺仅是滨江创投投资的第7个项目，此前投资的项目已有3家上市。在风投大笔出手的时候，滨江创投的投资慎之又慎，在经济危机来临时，许多PE止步不前，滨江创投却没有放弃投资的机会。余鸿钧认为，这种不随波逐流，保持自己步伐的投资者是红叶园艺真正需要的。他自认为，红叶园艺同样是一家务实稳健的企业，滨江控股稳健的发展理念和强大的实力会进一步加强企业的竞争力。
在园艺公司林立的市场中，价格战也是不可避免的，如何提高自己的竞争力是红叶园艺一直思考的。“红叶园艺的发展不仅需要资金，更重要的是培养一支好的团队，制定正确的发展战略，这是一般的风投机构无法给予的。”余鸿钧表示，滨江控股本身就是他们的上游企业，其房产项目也非常重视园艺设计，对园艺行业非常了解，这也是他选择滨江创投的另外一个重要原因。
目前为止，红叶园艺的园林苗木包括了珊瑚朴、马褂木、美国紫树等众多品种，承担了“2011首届中国杭州西溪花朝节”道路美化装点建设施工、中海集团杭州篁外景观工程、杭州世贸丽晶城等多个优秀的项目。余鸿钧认为，房地产企业的销售额也应该从依靠数量转型到品质的提升，让园林成为房产乃至城市品质提升的一个动力，实现人类居住环境的尊严。这也是红叶园艺发展的目标，这个一致的方向最终使得滨江创投和红叶园艺成为了战略伙伴。
园林行业上升空间可期
其实，早在2008年，滨江创投就曾投资过一家园林公司——广东棕榈股份有限公司，已于2010年上市。红叶园艺对其而言是不起眼的杭州本土中小型园林企业。“投资的企业能上市固然好，但上市只是一种手段，不是目的。”滨江创投执行总经理蔡鑫告诉《浙商》记者，红叶园艺是园林行业中较为资深的一家企业，企业管理规范，有较强项目团队和管理团队，企业经营现状良好，并且对未来有明确的方向。红叶园艺有走资本市场的信心，而滨江创投则对企业的规范性、业务的推广和品牌提升能提供很大的帮助。在余鸿钧眼里，园林不是单一的绿色，应该是多姿多彩的。走访学习过国外多个园林项目的余鸿钧深感我国的绿化还需要很大的改善，园林行业还存在很大的发展空间。
“一个多伦多城市就有1000多个公园，而我国很多城市还都只是简单的绿化而已，谈不上园林的设计。”一说到园林，余鸿钧两眼就大放异彩。他说，我国的园林设计应该遍及到道路、老城区的改造，甚至是各个角落。
蔡鑫表示，虽然全国的园林企业众多，但都非常分散且规模小，大型的园林企业为数不多，这说明在激烈的竞争中园林企业有着很大的机会。要成为一个有实力的园林企业，对资金、施工和苗木都有非常高的要求。另一方面，如今百姓对环境的要求也不断提高，绿化将是房地产企业竞争的一项重要内容。园林行业是具备高速成长条件的，将来会有更多优秀的公司出现。
同时，纯粹的园林施工，技术和资金要求的都不高，红叶园艺不可避免也存在一些不足，要如何突破瓶颈，加强竞争力？
余鸿钧认为，一家好的园林企业，不仅要能提供大量优质的苗木品种，有强大设计能力和施工能力的项目团队，还要不断累积经验，学习研究，三者缺一不可。事实上，园林的毛利率比建筑还要高。对大部分房地产开发商而言，园林的成本是整个项目中很小的一块，但却能带来很高的附加值，所以大部分开发商还是愿意投入园林成本的。
现在对红叶园艺来讲，已经具备了较好的施工团队，现在需要做的就是要扩大苗木基地的规模，提升苗木的品质，在此前提下，提高园林的设计水平，提高综合竞争力。
